Analista Comercial

Departamento: Comercial / Ventas / Inteligencia de Negocio
Reporta a: Gerente Comercial
Ubicación: Oficinas Managua

Objetivo del Puesto:

Brindar soporte estratégico al área comercial mediante el análisis de datos de ventas, canales, productos y clientes, así como coordinar la ejecución operativa de pedidos, garantizando información oportuna para la toma de decisiones, el cumplimiento de metas y la correcta articulación con Producción y Cadena de Suministro.

Funciones Principales:

• Analizar el desempeño de ventas por canal, cliente, marca y presentación.
• Desarrollar reportes periódicos (diarios, semanales, mensuales) para la gerencia comercial.
• Evaluar cumplimiento de metas comerciales y generar alertas tempranas sobre desviaciones.
• Monitorear precios, descuentos, promociones y su impacto en márgenes y rotación.
• Apoyar al equipo de ventas con análisis específicos para licitaciones, negociaciones o propuestas.
• Crear dashboards en Excel o Power BI que permitan visualizar KPIs claves del área.
• Realizar análisis de rentabilidad por producto, línea o cliente.
• Coordinar con áreas de logística, marketing y finanzas para asegurar integridad de datos.
• Investigar tendencias del mercado, competencia y comportamiento del consumidor.
• Ingresar y canalizar órdenes de compra al equipo de Producción y Cadena de Suministro.
• Dar seguimiento al cumplimiento de entregas de pedidos con las áreas operativas.
• Proponer mejoras a surtido, cobertura o condiciones comerciales.

Requisitos del Puesto:

Formación Académica:

• Licenciatura en Ingeniería Industrial, Administración, Economía, Mercadeo, o afines.

Experiencia:

• 2 años en análisis de datos comerciales o inteligencia de negocios, preferiblemente en consumo masivo, alimentos o bebidas.

Conocimientos Específicos:

• Excel avanzado (tablas dinámicas, funciones, gráficos).
• Power BI, Tableau u otras herramientas de visualización (deseable).
• ERP o CRM (SAP, Odoo, Salesforce u otro).
• Conocimiento de KPIs comerciales, pricing y canales de distribución.
• Deseable conocimiento básico en planificación de la demanda o procesos productivos.

Habilidades y Competencias:

• Pensamiento analítico y orientación a resultados.
• Organización, seguimiento y atención al detalle.
• Capacidad para transformar datos en recomendaciones accionables.
• Comunicación efectiva con equipos multidisciplinarios.
• Proactividad, enfoque en solución y confidencialidad.